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創業故事

【商報人物】南昌朗臣實業有限公司董事長 鐘小龍:商道即人道

時間:2016-08-22 10:53 作者:肖仕杰 閱讀:

JBN 肖雅 實習生 由鵬飛/文 JBN 鐘麗婭/圖、視頻拍攝 嚴柳/視頻后期

 

 

 視頻

 

人間凡事皆有道,商有商道,人有人道,為商之道全在乎守一。古之商道在于誠、在于信,古之人道則講究仁、義、禮、智、信。

南昌朗臣實業有限公司(以下簡稱“朗臣實業”)董事長鐘小龍認為商道即人道,就是要誠實做人,踏實做事。沒有人一生下來就具備高尚的人格和卓遠的見識,人在年輕時難免有很多缺點,關鍵是能否在實踐中不斷提升自己的人格。企業發展的水平,取決于經營者的品格,也就是經營者“器量”的大小。

 
以展促銷
 

 

 

走進朗臣實業辦公室,映入眼簾的一行字——“歡迎朗臣家人回家”,溫馨而又柔美。據員工介紹,這是鐘小龍的創意,他想讓員工覺得這不僅是辦公室,也是一個家。而這個家能有今天的規模,展會是一大功臣。

 

今年7月,第16屆CBME中國孕嬰童展·童裝展在虹橋國家會展中心(上海)舉辦。此次展覽面積增至22.33萬平米,吸引了來自全球2366家展商和3700個品牌亮相。鐘小龍帶著自己旗下兩個品牌的多款產品參加了此次展會。

 

“參加像CBME這樣的國際展會,不僅可以使品牌知名度得到提升,也可以讓客戶看到朗臣實業的實力。幾天的展會下來,與我們洽談的客戶絡繹不絕,我們與數百家同行業客戶達成合作協議。”鐘小龍說。

 

回憶2012年,朗臣實業第一次參加上海CBME展覽會,當時朗臣實業經美國朗臣生命科技集團有限公司授權,參與了這場全球排名第二的孕嬰童展·童裝展。而郎臣實業旗下的朗臣健益系列產品一亮相展會,就受到了許多顧客的歡迎。

 

在展會現場,由于獨特的產品賣點、悠久的品牌歷程、完善的品牌推進策略,朗臣健益備受全國嬰童門店客戶青睞。

 

鐘小龍介紹,2012年,衛生部舉行新聞發布會,頒布牛初乳禁令,嬰幼兒配方食品不得添加牛初乳。國家讓牛初乳下架的期限臨近,門店老板與消費者對提升免疫力產品需求出現市場真空,為嬰幼兒尋求一種在功能上替代牛初乳的產品,成為廣泛嬰童用品消費者、從業業主的共識。該種產品需要滿足多種條件,如質量更為安全、不受國家政策干預、適合長期銷售等。而全球首創母嬰專用的朗臣健益復合蛋白質粉在提高免疫力、增強體質等功能上正好填補了這種市場背景的空白,迎合了市場需求。三天的展會,朗臣健益品牌在全國實現從零到50%的市場覆蓋佳績。

 

在這一年里,朗臣國際還分別參與成都國際孕嬰童展、廣州嬰童展等展會。這也意味著朗臣健益品牌完成了華東、華南、西南等中國中部、南部、西部的市場覆蓋。

 

為了加快市場的發展,盡快將朗臣實業的產品推向國內市場,2013年朗臣健益品牌正式亮相北京第十三屆孕嬰童展,這是繼朗臣國際2011年進入中國市場以來第四次參加孕嬰童行業展會。至此,朗臣實業完成了自己初步的銷售網絡的覆蓋目標。

 

 

 
深耕母嬰產品市場
 

 

 

談起自己的從商經歷,鐘小龍也是感觸良多。

 

1989年初入社會的鐘小龍,進入了家鄉興國的留龍金礦工作,工作三年后有了一定的積蓄,他就開始從事個體行業,幫助一些公司進行貿易往來,自己從中間賺取差價。而鐘小龍天生有一副好嗓子,在做貿易的同時也兼職當起了歌舞廳跑場歌手,1993年還受邀前往福建、浙江巡回演出。有了這樣的演出經歷,鐘小龍看到了歌舞廳的商機,于是又開起了歌舞廳。

 

上世紀90年代初,我國掀起了第二次計算機普及高潮,涉及的對象范圍比第一次計算機普及高潮廣泛得多,已擴展到公務員、企業管理人員以及具有高中以上文化程度的一般知識分子。此時,鐘小龍預測,電腦可能是未來我國家庭的必需品,于是他于2001年在廣州創辦了一家電腦公司,專門從事電腦銷售。后將其遷至贛州市,成立了自己的第一家實體公司——贛州天龍科技有限公司(以下簡稱“天龍科技”)。之后,鐘小龍覺得只是單一的電腦銷售是完全不夠的,公司開始進軍計算機軟硬件、辦公設備、系統集成、弱電工程、大型戶外LED屏、路燈市政工程等領域。

 

經過十五年的發展,天龍科技先后與行政機關單位、企事業單位、衛生醫療系統、外資企業、外駐單位、大型網吧等建立了良好的業務伙伴關系,做了很多縣市的大型戶外LED全彩電子顯示屏和弱電工程的大型工程。

 

公司以品質高、技術新、經驗豐富、技術力量過硬的特點及一流的售后服務,贏得了廣大用戶和同行的贊譽及支持。公司起初立足于興國,是興國最早注冊的IT企業,并且在贛州是具有影響力的信息產業科技公司。“現在我覺得它已經發展得比較成熟,所以天龍科技都交給了公司的經理負責,而我的工作重心就放在了朗臣實業。”鐘小龍說。

 

其實,朗臣實業的創立有著一個小故事。當時鐘小龍的弟弟是一家母嬰公司的銷售人員,鐘小龍覺得母嬰市場有廣闊的市場前景,于是他就鼓動弟弟和其同事辭職,跟自己一起創業。就這樣一個鼓動,兩個相隨,三個人的公司在2011年7月成立,并于當年11月拿到了美國朗臣生命科技集團有限公司朗臣健益品牌的中國內地運營授權。

 

據鐘小龍介紹,朗臣實業成立以后與“國際母嬰健康專家”攜手合作,向歐美國家進口原料與配方技術,做專注母嬰健康和人群細分蛋白質粉及營養素的品牌廠商,已成為母嬰專用蛋白質營養品市場的領導者。公司也已獲得國家發明專利,具有多種獨家配方。鐘小龍說:“現在我們有自己的品牌,自己的知識產權,自己的研發團隊,但生產是我們比較薄弱的環節,我們沒有自己的工廠,所以只能找別的工廠代加工。”

 

朗臣實業經過五年的發展,產品已遍布全國1萬多家孕嬰童連鎖門店、5千多家藥房、5百多家醫院的醫務渠道代理以及數百家月子中心、早教中心、美容院、產后恢復中心、老年健康等機構。尤其在太平洋親子網上受到廣泛好評,銷量排名第一。

 

 

 
致力專業化
 

 

 

萬丈高樓平地起,經濟基礎決定上層建筑,如果根基不牢,不管上層建筑設計得多么好,最終的結果也只有倒塌。做企業就如同蓋大樓,企業能有多大的發展很大程度上取決于企業基層員工的力量。員工是形成組織力量的主體,是創一流產品或服務的主力軍,是塑造組織形象的積極因素。建立良好的員工關系,可以培養組織成員的認同感和歸屬感,形成向心力和凝聚力。

 

對于鐘小龍來說,公司能有今天的發展,這與合作伙伴和公司員工的努力是分不開的。“現在我只想跟一群志同道合的人成就一輩子的事業,培養出一批德才兼備的創業精英,打造一個為有志之士改變命運、實現創業夢想的創業平臺。”鐘小龍說。

 

對于未來公司的發展,鐘小龍介紹,一方面將會專注于食品的安全性。對于母嬰食品質量的監管,國家的標準更加嚴格。雖然目前朗臣實業的產品比其它同類產品多一層監管體制,但朗臣實業是銷售代加工的產品,所以在以后發展中要更加注重產品質量的監管。而另一方面,朗臣實業接下來發展的重點就是重新改革股份制度,引進資金籌劃上市,這樣也可以給員工帶來更多的福利。朗臣實業還計劃更加全面地購買美國朗臣健益所有的有形和無形資產,使朗臣徹底中國化。

 

對于母嬰行業的發展,鐘小龍充滿了信心,“現在國家開放二孩政策,人們對母嬰產品的需求日益增加,母嬰食品、紙尿片、孕婦護膚品、孕婦裝等更加暢銷。”

 

以前,孕婦對母嬰食品還是相當謹慎的,認為在懷孕期間食用不當的母嬰食品可能對母體和胎兒安全產生傷害。這一觀點是基于母嬰食品行業的工藝水平較低,沒有一款專為孕婦使用的產品。在科技進步的今天,更多的高科技專注母嬰食品領域,母嬰具備安全性、基礎性、天然性、專業性、有效性等特有的屬性。“我們期待做母嬰健康營養產品的領航者,為中國孕嬰童經濟的振興發展貢獻一份力量。”

 

發展到今天的朗臣實業,一直秉著“商道即人道,誠實做人、踏實做事”的商業精神,以專業、健康、安全、責任、協作、創新、一切為母嬰幼兒的營養和健康保駕護航的經營理念,專心致力于孕嬰童良心產業。

 

 

 

對話 · 鐘小龍
 
 

 

 

談用人:專業不重要,只要肯堅持,肯學習就是好員工

JBN:你在招人方面有什么要求嗎?

鐘小龍:在招人方面最看重人品,對于公司的認可和忠誠也是必不可少的。我認為員工的專業不重要,只要肯堅持,肯學習就是好員工。

 

談成功:現在還不算成功

JBN:你覺得你能夠成功最主要的原因是什么?

鐘小龍:現在的我還不算成功,這是一個開始,后面還有很多重要的事情要去做,而能夠一直這樣堅持下來,是因為這么多年來我一直比較熱衷于創業,骨子里有一份干一番大事業的雄心。

 

談愛好:喜歡唱歌

JBN:你平時都有哪些興趣愛好?

鐘小龍:唱歌,從小比較喜歡唱歌,之前也曾在一些大型的歌舞劇團兼職過,自己創業的時候也曾涉及到這個方面,現在學習中國傳統文化的“儒、釋、道”、靈修、音樂。

 

 



企 業 宣 傳 片



 

南昌市贛州商會理事企業單位


 

企業名稱:南昌朗臣實業有限公司      

公司地址:南昌市洪城路國貿廣場B區B座1402

聯系人:鐘小龍  

聯系電話:137-6776-6968



      

 

 

 

南昌朗臣實業有限公司前身是多年從事嬰幼兒輔食和奶粉的營銷服務公司,服務諸多知名品牌在中國區域的成功銷售,于2011年11月成功取得“美國朗臣生命科技集團有限公司”“朗臣健益”品牌(全球首創母嬰專用蛋白質粉、營養素的品牌)授權的中國區域運營商。

【轉自:江西商報社   編輯:肖仕杰】

〔責任編輯:肖士杰〕
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